Erfolg

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Das stärkste Hindernis für Frauen, viel Geld zu verdienen

Geht es dir auch so, dass du das, womit du dich selbstständig gemacht hast, leidenschaftlich gern tust? Und hast du dabei auch ein Problem damit, deine Arbeit auf der anderen Seite zu verkaufen?

Nein, ich mein damit nicht, dass du dich nicht von ihr trennen kannst *frechgrins*.

Ich meine das Problem, für deine Arbeit einen Preis festzulegen.

Oder auch den Schritt danach: deinen Preis klar zu benennen und durchzusetzen.

Viele Frauen verkaufen ihre Arbeit unter Wert

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Persönliche Entwicklung

Hast du die richtige Haltung?

Haltung ist wichtig. Auch wenn da heute nicht mehr so drauf geachtet wird wie früher.

Und, nein, ich rede hier nicht ausschließlich von der Körperhaltung!

Deine innere Haltung und dein Körperhaltung beeinflussen sich gegenseitig. Und somit haben beide Einfluss auf deinen Erfolg!

Diese Haltung brauchst du

Wenn du dir erfolgreiche Menschen anschaust, dann haben sie meist eine sehr aufrechte Körperhaltung. Dadurch wirken sie groß und bauen Körperspannung auf. Durch diese Körperspannung wirken sie energiereich und selbstbewusst. Und das sind sie meist auch. Sie haben schon Ziele erreicht, sind auf ihrem Weg bestätigt worden, haben Selbstbewusstsein und strahlen das aus. Auch ihr Denken, also ihre innere Haltung, entspricht ihrer äußeren Haltung.

Wofür diese Haltung wichtig ist

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Wie man trotz Angst Erfolg haben kann

In der Selbstständigkeit gibt es immer wieder Situationen, die uns Angst machen. Zu viel neues kommt auf uns zu und zu groß sind manchmal die Entwicklungsschritte, die wir gehen wollen oder müssen.

Das löst in der Regel automatisch eine der drei Stressreaktionen aus:

  • Kampf
  • Flucht
  • Tot stellen

Als Unternehmerin solltest du bewusst entscheiden, wie du reagierst, denn davon kann viel abhängen. Du solltest deine Entscheidung im Hinblick darauf treffen, was dich und dein Business weiter bringt.

Wie kannst du auf die Angst reagieren?

Flucht oder tot stellen funktionieren nur für Situationen, die weder für dich noch für dein Business wichtig sind. Deswegen wirst du dich mit derartigen Dingen nicht konfrontieren.

Ist Kampf dann die Lösung? Meiner Meinung nach nicht.

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Warum es für deinen Erfolg im Business wichtig ist, die Komfortzone zu verlassen

Komfortzone – schon der Klang löst Wohlbehangen aus. Selbst wenn du das Wort vielleicht noch nicht gehört hast, ist dir intuitiv klar, dass es einen Bereich bezeichnet, in dem du dich wohl und sicher fühlst (Komfort-) und der begrenzt ist (-zone). Es ist der Bereich, den wir kennen und gewohnt sind. Er endet dort, wo es ungemütlich wird.

Raus aus der Komfortzone und rein in den Erfolg

Auch außerhalb der Komfortzone ist es schön! Dort gibt es Neues zu entdecken. Einiges macht uns neugierig, anderes macht uns vielleicht Angst oder ist einfach nur unbequem. Doch alles da draußen hat eines gemeinsam:  Entwicklungspotential!

Dort, und nur dort, kannst du dich weiter entwickeln. Dort liegt das Wachstum deines  Businesses!

Vielleicht denkst du jetzt: Auf, auf! Lass uns gehen, raus aus der Komfortzone und rein in den Erfolg!

Bevor du dich ins Abenteuer stürzt, möchte ich dir noch ein paar Infos dazu mitgeben.

Warum es so schwer ist, die Komfortzone zu verlassen

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Verkaufen leicht gemacht

Bist du eine gute Verkäuferin?

Verkaufst du die Menge und zu dem Preis, die du gerne verkaufen möchtest?

Die meisten Frauen werden an dieser Stelle sagen: „Mehr geht immer!“

Stellt sich die Frage, wie.

Der Weg zum guten verkaufen

Der erste Schritt, den viele gehen, ist der in Verkaufsseminare.

Klar, der erste Gedanke ist, verkaufen kann/muss man lernen. Schließlich ist das ein Ausbildungsberuf. Und wer sich als Einzelunternehmerin selbstständig macht, um sein Produkt oder Dienstleistung anzubieten, tut es in der Regel, weil sie etwas tolles kann oder ein geniales Produkt kreiert. Das Bewusstsein, dass man ja dann auch dafür verantwortlich ist, dieses zu verkaufen, kommt erst später.

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Bist du bereit, höhere Preise zu erzielen?

Erzielst du mit deinem Produkt, deiner Dienstleistung den Preis, den es wert ist?

Oder verkaufst du unter Wert, weil du dich nicht traust, einen höheren Preis zu nennen?

Vielleicht hast du auch schon mal versucht, teurer zu verkaufen und bist gescheitert. Potentielle Käufer haben dich herunter gehandelt oder du hast dich von Kommentaren wie „Oh, das ist aber teuer!“ verunsichern oder einschüchtern lassen, obwohl du wusstest, dass es seinen Preis wert ist.

Das wollen wir ändern!

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Persönliche Entwicklung

Wie du mehr Geld verdienst

Hast du auch schon mal Ziele gehabt, die du nicht erreichst hast?

Oder von etwas geträumt, dass du gar nicht erst angegangen bist, weil du von vornherein gedacht hast: „Das schaff ich nie!“

Was du brauchst, um Ziele zu erreichen

Wenn wir Ziele nicht erreichen, kann es einfach sein, dass wir sie nicht richtig geplant haben. Mehr dazu findest du hier.

Vielleicht hast du aber auch genau diese Planungsstrategie genutzt und dabei festgestellt, dass dir gewisse Voraussetzungen zur Erreichung deines Zieles fehlen.

Technische Voraussetzungen lassen sich häufig in einer Fortbildung erlernen. Und dann geht es weiter Richtung  Ziel.

Anders ist es mit persönlichen Voraussetzungen.

Du spürst vielleicht, dass du nicht die richtige Person, oder genauer gesagt: Persönlichkeit bist, die es schafft, dieses Ziel zu erreichen.

In der Regel ist das ein Gefühl. Du bist dir nicht bewusst, wordurch es ausgelöst wird und kannst es daher auch nicht ändern.

Im Unterbewusstsein wissen wir, dass Menschen, die diese Ziele bereits erreicht haben, eine wesentlich stärkere Persönlichkeit haben als wir. Wir fühlen uns klein dagegen.

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Es darf leicht sein Allgemein Persönliche Entwicklung

So kommt mehr Leichtigkeit in dein Business

Vielleicht hast du sie auch schon gehört, dieses guten Ratschläge, die dir sagen:

  • Du machst dir das alles viel zu schwer.
  • Du musst mehr Leichtigkeit in dein Business bringen.
  • Arbeit muss nicht schwer sein, um erfolgreich zu sein.
  • Es darf ruhig leicht gehen.

Und sitzt da und denkst: Toll! Ich hätte es ja gerne leicht! Aber wie soll das gehen?

Ob es leicht geht oder nicht hängt von zwei Komponenten ab

Deine Aufgaben lassen sich in zwei Bereiche einteilen:  die Unangenehmen und die Schönen. Überlege einmal:

  • Wo musst du dich überwinden, etwas zu tun?
  • Welche Aufgaben verschiebst du immer wieder?
  • Welche Dinge machen dir Angst?
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Mit mehr Sichtbarkeit zum Erfolg Allgemein Persönliche Entwicklung

Diese Sichtbarkeit ist der Schlüssel zum Erfolg

Ein Fall aus meiner Praxis: eine Klientin hat ein richtig gutes Angebot für ihre Kunden. Sie hat viel Energie und Herzblut in die Erstellung gesteckt und ist stolz auf das Ergebnis. Als sie ihren Businessplan geschrieben hat, hat sie alles genau durchgerechnet und weiß auch, dass es eine Zielgruppe für ihr Produkt gibt. Jetzt kann es losgehen, doch der Verkauf läuft eher schleppend an. Auf meine Frage, wem sie ihr Produkt denn anbietet, runzelt sie die Stirn. Ich frage sie, wem sie es zeigt und sie schaut mich fragend an.

Wer verkaufen will muss zeigen, was er hat

Viele junge Unternehmerinnen sind Koriyphäen auf ihrem Gebiet. Was sie in eigener Regie in die Welt bringen wollen, das Herz ihres Businesss sozusagen, ist meist richtig, richtig gut. Sie sind mit so viel Leidenschaft dabei, haben so viel Energie, Ideen und Tatendrang, dass das Ergebnis häufig nahezu perfekt ist. Was sie häufig jedoch nicht im Blick haben, ist, dass sich dieses Produkt nicht von alleine verkauft. Es braucht einen Vertriebsweg, der damit anfängt, dass sie den Menschen zeigen, dass es ihr Produkt gibt. Wer soll es kaufen, wenn keiner es kennt?

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Persönliche Entwicklung

Das verhilft dir zu mehr Glück und Erfolg

Kennst du auch Menschen, die glücklicher und erfolgreicher sind als du selbst?

Oder von denen du es zumindest vermutest?

Dann habe ich eine gute Nachricht für dich: wir halten andere oft für glücklicher als sie wirklich sind. Okay, Erfolg ist bis zu einem bestimmten Grad objektiv messbar. Aber auch da kennen wir die tatsächlichen Zahlen und Fakten häufig nicht und halten den ein oder anderen auch für erfolgreicher als er ist.

Lass uns jetzt doch mal einen Moment innehalten und in uns reinfühlen, um heraus zu finden, was es mit uns macht, wenn wir uns solche Gedanken machen… Wahrscheinlich fühlt sich das auch für dich nicht gut an, oder? Wir ziehen hier einen Vergleich mit einem anderen Menschen, bei dem wir nicht gut abschneiden. Dabei stellen sich zwei Dinge heraus:

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